Snowflake en OpenAI sluiten grote AI deal

AI is in korte tijd van experiment naar strategische pijler geschoven. Grote bedrijven tekenen deals van honderden miljoenen en praten openlijk over hoe kunstmatige intelligentie hun manier van werken gaat veranderen. Toch valt op dat niemand echt durft te kiezen. In plaats van alles op een kaart te zetten, houden steeds meer ondernemingen hun opties bewust open.

Datawarehouse bedrijf Snowflake liet onlangs zien hoe die nieuwe houding eruitziet. Het bedrijf sloot een meerjarige AI deal ter waarde van $200 miljoen met OpenAI. Op zichzelf al een fors bedrag, maar het opvallende zit hem vooral in de context. Snowflake had namelijk al een vergelijkbare samenwerking lopen met Anthropic.

Daarmee maakt Snowflake een duidelijke keuze: geen exclusiviteit, geen vaste partner, maar flexibiliteit. Klanten krijgen via Snowflake toegang tot OpenAI modellen op alle grote cloud platforms, terwijl medewerkers intern werken met ChatGPT Enterprise. Tegelijk blijft het platform nadrukkelijk model-agnostisch. Met andere woorden: gebruikers mogen zelf bepalen welk AI model ze inzetten.

Dat is geen detail, maar een bewuste strategie. Elk model heeft zijn eigen sterke en zwakke punten. Het ene blinkt uit in creatief schrijven, het andere in analyse of code. Door klanten niet vast te pinnen op één aanbieder, hoopt Snowflake aantrekkelijk te blijven voor een brede groep bedrijven die nog volop aan het ontdekken zijn waar AI echt waarde toevoegt.

Snowflake staat hierin niet alleen. Ook ServiceNow sloot deals met meerdere AI-labs tegelijk. De boodschap is telkens dezelfde: bedrijven willen keuzevrijheid. Niet omdat ze besluiteloos zijn, maar omdat de markt simpelweg nog te jong is om een duidelijke winnaar aan te wijzen.

Dat zie je ook terug in onderzoeken. Het ene rapport noemt OpenAI marktleider in enterprise AI, terwijl een ander juist Anthropic, Google of een open source-alternatief naar voren schuift. Die tegenstrijdigheid zegt vooral iets over de fase waarin de sector zich bevindt. Iedereen experimenteert, niemand weet nog precies welk model op lange termijn dominant wordt.

Steeds vaker wordt enterprise AI daarom vergeleken met markten waar meerdere spelers naast elkaar bestaan. Denk aan Uber en Lyft, of aan verschillende cloud providers die elk hun plek hebben. Niet één winnaar, maar meerdere partijen die elk een deel van de markt bedienen.